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分析大金家用中央空調的内部環境

來源:www.bousu.com   發布時間:2014-12-10
  1902年,被稱為“制冷之父”的美國發明家威利斯?哈維蘭德?卡裡爾設計并安裝了第一部空調系統。90年代初,空調被引入中國。從此,空調行業開始了它在中國市場二十年的蓬勃發展。而這其中,從細分市場來看,家用中央空調市場目前尚處在行業生命周期的成長期,利潤豐厚、發展潛力巨大,成為各$調企業迅速提升市場份額和利潤的主要來源。
  作為老牌家用中央空調品牌的大金公司,目前正面臨着外部激烈競争和自身發展瓶頸的雙重壓力,在這種内憂外患的格局下,大金該如何實現突破?本文以市場營銷理論為基礎,通過外部營銷環境分析和公司内部環境分析,試圖找出困擾大金發展的根結,并據此提出之有效的市場營銷策略和實施保障方案。
  本文緊密結合筆者的長期工作實踐經驗,以市場營銷理論為基礎,以“從上至下”的順序開展分析。首先運用PEST分析方法分析了深圳家用中央空調市場所處的宏觀環境,特别指出深圳作為一個移民城市,房地産以剛需為主。然後從行業的角度對家用中央空調的行業發展現狀進行了剖析,并用波特五力模型從現有競争者、新進入者、替代品、供應商和購買者五個方面進行了行業競争分析。同時,本文還對家用中央空調的消費者購買行為進行了分析,以期據此制定相應的營銷策略。
  然後,本文還從公司産品、企業文化、營銷方式、研發能力、行業地位等五個方面對大金公司的内部環境進行了分析。在肯定了大金公司強有力的競争性的同時,也根據它在深圳市場的運作實際情況提出了它所面臨的一些主要問題,一是産品同質化,二是經銷商内部競争激烈,三是熟練安裝人員流失,安裝質量出現下降趨勢。
  随後,本文以上述問題為根本,提出了行之有效的市場營銷策略。如推出符合細分市場或消費者潮流趨勢的新産品、加強安裝和售後服務、分細分市場推出價格不同的産品、擴展新地區營銷網絡、創新銷售模式、加強經銷商管理、激勵銷售人員等。
  最後,本文還從組織結構、人才和業務流程三方面提出了營銷策略的實施保障。

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